从永康五金门业看浙江商人成功之道刨铣床

从永康五金门业 看浙江商人成功之道

浙江永康，自古便有五金工匠走四方，府府县县不离康之誉，一代代永康五金匠人共同孕育了其底蕴丰厚的五金文化传统与历史，成就了永康小五金的美名。其中，以防盗安**门为核心产品的永康门业目前已成为永康五金**行业中规模**大、发展**稳定的产业之一，连续两年的增长速度位居永康五金**行业之首。

门类产品已经成为永康五金的主导产品，更是成为了永康的城市名片。永康的防盗门行业自1997年兴起，从做金属栅栏门起步，通过13年努力，行业目前拥有门产品生产企业460家左右，年产各类产品2500多万樘，出口700多万樘，行业年产值在100亿元以上，占**国防盗门产量70%。

取得如此辉煌的成果，**根本的原因是从发展之初，整个永康防盗门行业就十分重视产品质量，对行业发展有着理性的认识&**sh;&**sh;树立**，标准**一直都是永康防盗门生产企业的共识。

质量水平的不断提升带动了行业争创**的良好氛围，永康防盗门行业知名**不断出现。目前有金华市级以上知名产品(**)20多个，其中中国**产品2个，浙江**产品12个，中国**10个。在门行业，市级以上**企业产值占到了行业的50%，**贡献十分**。业内所熟知的，比如，步阳、**力、群升这些防盗门业中的佼佼者，他们的经营者都是成功浙商的代表。

中国能够成为**经济**迅猛的**之一，与各地商人的努力分不开。其中，浙商起到了举足轻重的作用。

浙商何以取得这样的成功?与其他地方相比，浙商有哪些特点?

**、浙江商人用得**多的一个词是做，很强调脚踏实地。

见到浙商以后，你会发现他动不动就是我能帮你做什么，或者说这件事情要做好，做字说得非常多。在很多人印象中，浙商话很少，老是笑咪咪的，但是事情做得很实。浙商在做企业时的**细化行为，使得他们在行为模式上显得比较理性化，不会好高骛远。

浙商是非常讲信用的，特别是在当地的区域范围内，甚至可以说，浙商文化是建立在区域内相互信任的基础上的。所以，尽管单个浙江企业的规模不大，但是它们的集群规模却非常大。**经常听到关于浙江商人的评价是四个千：

**个是千言万语。笔者曾经**过一位知名的浙江企业家，他当初为了进入航空运输业，主动找**部门沟通，一次又一次地写申请、不厌其烦地向有关人员咨询，一次一次地解释自己为何要从事航空业，磨破嘴皮子，**终才如愿以偿。

**个是千辛万苦。白天当老板，晚上睡地板，就是浙商辛苦创业的写照。第三个是千山万水。比如**国各地的小商品市场中，浙商就占有很大的比例;尤其是温州商人几乎在****都跑。

第四个是千难万险。他们不会因为事情艰难就不去做，在他们的眼里，只要能赚钱，再苦再累也照样去做。

人们看到的那些成了气候的浙江老板中，**大部分都不是**次做**种生意就成功的。他们往往是换了很多个行当，失败了很多次才成功的，如果没有韧劲，做不到这一点。

**、商业头脑和儒家传统文化的结合，让浙商在生意场上如鱼得水。

从历**来看，浙江与中原地区不一样，这里物产丰富、交通便利，在**战争之后就开埠通商，商品交换变得非常频繁，商品经济在浙江发展很快。浙江是中国**早的市场经济萌芽的重要地区之一。可以说，浙江商人的生意头脑形成得比其他一些地方更早。商品经济和市场经济的天性便是逐利，而在传统的儒家文化中，人们讲的是君子取义，小人趋利，因此要守义去利，对财富不太重视。

传统儒家文化是在南北朝以后传到浙江一带的，因此浙江文化也有了重义的特点，即君子之道。务实的浙江商人将这种君子之道贯穿到商业中，从商之道即为人之道。

第三、浙商的同乡意识、地缘观念非常强。

在崇祯年代，浙江就有了**早的地方商会。随着浙商的往外扩展，各种会馆也陆续成立，他们利用乡情乡谊互相帮助，互相保护，共同参与商业。

浙商遍及中国和海外，不管哪一个地方的浙商，都在当地成立了商会等组织，以加强浙商之间的联系和互动，便于浙商抱团出击，有利于减轻市场的巨大风险，从而提高竞争力。

一些浙江商人很年轻的时候就到各地去做生意，自己做出了名堂，还会带着同乡出来，给后来者指点门路。同乡之间不管是生意上还是其他方面有了困惑，他们喜欢坐在一起，聊一聊，用他们的话说，生意嘛，就是聊出来的。（责任编辑：周彬）

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