国内五金企业销售渠道竞争情况点评0五金件
国内五金企业销售渠道竞争情况点评
五金企业两极分化的**面会愈演愈烈,一些不适应市场竞争的企业会通过不同渠道退出市场竞争,而五金巨头会逐渐浮出水面。我国五金行业仍将延续结构调整的势头,但同时会不断出现一些亮点。在**竞争的环境下,为了获得有利的竞争地位和提高竞争力,产业资本是行业运行的另一个主题。
预计今后几年真正能够在市场上存活的五金企业**没有现在这么多。但五金行业的这种高速震荡将带来巨大的机会,震荡的结果将会使市场运作更加理性。未来几年将是五金行业的高速震荡期,这种高速震荡带来的直接后果是导致目前五金橱柜**阵营中两极分化的趋势扩大。
销售渠道间的竞争日益激烈,由于国内五金橱柜产品供过于求,质量压力增大,销售渠道成为关键的竞争因素之一,各方对渠道的争夺日趋激烈。
(一)厨电生产厂家加强了对零售终端的控制,力争减少销售环节,节省销售费用,使销售渠道向**化方向发展,企业销售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展。
(二)销售业发展的趋势使大型家电连锁店的地位不断上升,大型零售商凭借其广阔的市场覆盖面、采购规模和成本优势,在产品定价、货款交割等方面对生产企业的控制能力将日益增强。对行业的控制能力增强,参与并引发了以前主要由制造商主导的价格竞争。
许多五金企业加大了技术投入,开发新的具有**含量的产品,将产品的差异化作为企业发展的**之计,寻求新的市场需求,建立新的经济增长点(进入如小家电和其他相近行业),以实现企业的可持续发展。市场竞争将由以价格为主转向到**质、**含量的产品上,随着竞争的深入,五金产业链各阶段的利润空间均在压缩,降价的空间日趋减少。越来越多的企业认识到单靠价格竞争不能建立核心竞争力,不是长远发展的方向,从而努力探索新的发展道路。
在继续拓展美国、日本等传统**市场的同时,在东南亚、中东、俄罗斯、欧洲、非洲等也会**开花。国内外企业的融合将进一步加快,国内五金企业为了提高自身实力,更快地拓展国际市场,将通过多种手段加快和国外企业的融合以提高产品质量、提高竞争力。
国际市场对我国五金产品的要求也会逐步发展变化,对中国产品的质量、包装、供货期限都会有更高的要求,甚至逐步延伸到生产过程和产品的研发,将产品与环境保护、能源资源、人文环境结合起来。企业两极分化将进一步加剧,未来几年将是五金行业的高速震荡期,这种高速震荡带来的直接后果是导致目前五金橱柜**阵营中两极分化的趋势扩大。预计今后几年真正能够在市场上存活的五金企业**没有现在这么多。但五金行业的这种高速震荡将带来巨大的机会,震荡的结果将会使市场运作更加理性。
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